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「培训学校如何招生」2020培训学校该如何筹划招生工作呢

发布日期:2020-01-02 18:18:22? 作者:陈老师? 来源: 浏览次数:

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不论是培训学校还是职业培训,核心问题无非就是招生,因此招生成为了很多培训机构的头疼的问题:培训学校如何招生?载着所有的经营目的都是为了促进招生,所以想要解决招生问

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  不论是培训学校还是职业培训,核心问题无非就是招生,因此招生成为了很多培训机构的头疼的问题:培训学校如何招生?载着所有的经营目的都是为了促进招生,所以想要解决招生问题的,赶紧来详细了解吧。

  培训学校招生工作筹划步骤

  第一:注重课程质量。

  根据学员的报名习惯、学习习惯、消费习惯重新设计三门课程。

  1、引流课程:引流课程的目的是吸引新学员初识我们,了解我们,并且产生继续学习的兴趣;引流课程可以是多个课程,可以是线上课程,或者线下低门槛课程,可以是免费课程也可以是低收费课程。但引流课程要设计的恰到好处,不能给多也不能给少,给到对方还想继续学习的那个最高点即可。

  2、留存课程:留存课程的目的是留住一部分学员,能够长期的跟我们发生关系,从而建立情感和信任,为我们课程的长期发展打下了基础;留存课程一般常见的是以社群的形式存在,建立多个社群俱乐部,提供长期有价值的服务,培养铁杆粉丝。

  3、盈利课程:盈利课程的目的才是真正赚钱的项目,培训机构赚钱的方式有很多,比如咨询项目,投资项目、总裁课程或者嫁接第三方项目都可以;但盈利课程必须放在引流课程和留存课程之后。


「培训学校如何招生」
 

  第二:招生团队重建。

  稳定的团队是招生的武器,一切能为我们招生带来好处的人都是我们的团队。

  1、内部团队:内部团队分为员工和股东,这里我更加强调的是股东,拿出一部分股份整合有资源的股东加入,会让我们的机构底层更加牢固。

  2、代理团队:这是最重要的一个团队,我们要将招生的概念转化为招商的概念,设计一个课程代理模式,最好是从学员当中发展,学员介绍学员是最靠谱的事。

  3、跨界团队:找到共有资源的非竞争对手合作,相互引流,共同受益。

  4、同盟团队:同行也不一定是冤家,只要找到切合点,同行抱团的效果会意想不到。
 

  第三:流量重修。

  资源是培训机构的核心竞争力之一,没有资源是寸步难行,我们算个账吧,你有多少精准学员名单、多少微信好友、多少公众号粉丝、多少抖音粉丝。

  流量我想重点讲三个流量系统

  1、微信:微信是最大社交平台,只有把微信用好,才能让团队的效率最大化。

  2、抖音:抖音式最火的短视频平台,也是当下最好的引流工具,错过了这一波,可能就真的错过了。

  3、头条:头条是适合我们的知识付费平台之一,用好头条,就能为我们课程搭建一条最快的引流通道。


  2020培训学校该如何筹划招生工作呢


  培训学校如何招生?想解决这个问题必须要了解的一些注意事项

  严禁“超纲教学”“提前教学”

  培训机构应当与培训对象或其监护人签订书面合同,不得捆绑推销与培训服务不相关的产品或服务;培训机构应当按照办学许可证载明的培训项目和内容,选用教材、开设课程、组织教学,保证培训质量;不得超出培训对象所处年级的课程标准开展培训,严禁“超纲教学”“提前教学”,培训时间不得和当地中小学校教学时间相冲突,培训结束时间不得晚于20:30,不得留作业。


严禁“超纲教学”“提前教学”
 

  不得与中小学联合开展招生或培训

  《办法》要求,培训机构应当加强招生管理,规范招生行为,不得买卖生源或者将招生工作委托、承包给其他单位、中介机构及个人实施;培训机构不得为中小学在职教师从事有偿辅导提供场地等条件。不得与中小学联合开展招生或培训,不得为中小学校推荐生源或提供招生考试、场地等服务;严禁组织举办中小学生学科类等级考试、竞赛及进行排名,禁止与招生入学挂钩的行为。

  严禁聘用中小学校在职教师

  对于市民关心的培训机构师资问题,《办法》要求培训机构应当依法与教职工签订劳动合同。保障教职工工资、福利待遇和其他合法权益,聘任外籍教师应符合有关规定;建立健全教师专业发展长效机制,定期组织开展教师政治业务培训,不断提高教师师德水平和业务能力。

  就这样一套很简单的包装打造鱼饵,再结合微信推广宣传的策划流程,最终实现。


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